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Demande de remise commerciale


Je vais aller à l'essentiel et t'en proposer 3 seulement.
Mais alors voilà que faire alors en effet?Pour cela tu dois t'entretenir avec ton client, de visu, de préférence, au tél si plus commode.Il y à plusieurs techniques pour maîtriser et conduire cet entretien.Cependant vos tarifs sont plus élevés que ceux de vos concurrents et votre devis dépasse le budget que nous avions fixé pour cette opération.Technique 1 : La quittance.(Date ou Nom dirigeant, adresse, cP Ville, société.mais tiens bon, et patiente.Vous adressez alors au fournisseur une demande de remise de prix sur son offre.Julien, Mon conseil : ne rien faire!Tu commences en donnant une "quittance" commerciale à ton interlocuteur en précisant les faits; pourquoi vous en êtes arrivés là, les responsabilités ( partagées il me semble) dans cette affaire.Tu lui poses une question simple et directe : Alors, "QUE proposez vous?" (technique 2 dîte du QPV) et là tu te tais!, tu la boucles, tu laisses venir, tu reformules au plus mais tu laisses parler.Veuillez agréer, Madame, Monsieur, lexpression de mes salutations distinguées.Trop juste et tu vas les froisser.Compte-tenu de geste commercial de votre part.Du style réduction de l'estomac pour maigrir : "mince, il accepte de suite, j'aurai dû demander plus.".Nous vous remercions., nous vous prions d'agréer, Madame, Monsieur, l'assurance de nos salutations distinguées.Si tu dis oui tout de suite ton interlocuteur va être frustré.En revanche, si sa demande est exagérée.


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